出国劳务公司招代理是不是骗局？
来源：出国劳务帮
时间：2024-11-16
作者：出国劳务信息网
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加出国劳务帮吕老师微信的中介，大概有50多个。吕老师从来不排斥正经做中介业务的人，投机取巧坑蒙拐骗的除外。 但最近这一个月，竟然有5个微信好友，还是个人，咨询我关于"出国劳务代理"或者"做某某公司的代理"是否靠谱这样的问题，5比50，比例有点高，形势有点严峻，我得赶紧写篇文章说说，给想出国打工和想做出国劳务公司的代理这两类人，做个提醒。 文章内容有点多，阅读大概需要10分钟，没有耐心可以收藏，以后抽空慢慢看。 这是态度，首先表明。所以，这篇不是反对大家做这个出国劳务代理，而是分享我知道的某些逻辑，供大家参考和自己判断。 然后，我尽量口语化的给大家说说，出国劳务代理的这个事情的是什么回事。 本质上，代理模式，又叫招商加盟模式，是主体公司借助外部力量以扩大市场拓展能力，期望短时间提升公司业绩的一种方式。 大家熟知的荣事达、美的、美菱等品牌的小家电业务很多都在合肥招商。 以荣事达为例，荣事达各种小家电、家装产品线，其实都是一个一个的独立的贴牌公司，贴着荣事达的牌子，产品来自代工厂，然后对外招募各地区代理商，做得好的贴牌公司，自己根本不卖货，一年在代理商铺货能铺几个亿，三五年后，代理商产品卖不出去，陆续倒闭了，他们再换个产品，继续招代理商，继续在代理商铺货。 这么多年，荣事达陆续出现了几十上百个产品，成立几十个公司，大都不直接卖货，只在做全国范围招代理商的业务，因为招代理商就是他们的模式。 同理，出国劳务这么多年，一直都有中介公司玩代理商模式，东部沿海出国打工几十年了，市场趋于饱和，于是在近几年，中介公司在内陆市场，更是加大了代理商的招募力度。 比如各地开了分公司的某国国际，比如已经口碑烂大街的某出趣平台。 比如交1.68万纯业务代理费，公司承诺给予业务拓展支持，或承诺两单即回本，只要努力，一年就能赚30万等等； 有的比如说交10万，给个省级区域代理。之前就有中介公司跟吕老师说，交10万元，给我安徽省代理，以后无论是公司获取的，还是吕老师自己获取的客户，只要是安徽省的，都算我业绩，这叫区域代理的省级代理。拿到省级代理，吕老师还可以自己发展下线，比如阜阳市代理，我如果收3万，给中介公司1万，我留2万是我的利润，我如果把安徽17个地市都开发出一家代理，每家收3万，扣除我交的10万，以及上交中介公司的每家1万，我还能赚14万，相当于，我也去赚加盟商的钱了。——当然， 这种收钱的，有点撸羊毛的意思，一层一层撸，类似传销一样，你说有商品吧，他也没个实物，你说没商品吧，他其实是一种居中介绍和对接服务，也算商品。就看谁是最后一层，被撸的。 这个行业有个二八定律。二八定律说，一般只有20%的加盟商能赚钱，剩下的80%的代理商都赚不到钱甚至赔钱。就比如大家熟知的奶茶，牛逼的厂商能注册十几个奶茶品牌，然后每个品牌都去招商加盟，原料配方其实都大差不差甚至一模一样，换个品牌目的很明显，割韭菜，割加盟者的韭菜。 出国劳务大家可能接触少，理解不了，说个大家能理解的，平时能看到的——路边小店。 每年这种招商模式下，中国的小中产或者想创业的人，开小吃店的、开家装建材馆的、开亲子洗浴房、开奶茶店的等等，你能看到的，想到的，都是招商加盟模式下的产物，有些店开几年确实赚到钱，但大家看到更多的现象，是开一两年甚至几个月就关门。不过也没啥办法，很多人想开个小店，没技术，没经验，加盟一个品牌就成了不多的可选项，加盟者，都在堵自己成为那20%赚钱的。 通过招商加盟模式，被撸秃噜的每年即使没有百万人也有几十万人，对应的就是百万家庭甚至几十万家庭。大家自己平时可以观察家周围的那种加盟店，能开三年不关门，比例有多少？ 出国劳务的代理业务，除了那几个另类的公司在收费招代理，这么多年来，大多数资质公司下放二级代理都是免费的，甚至"资质公司-代理商"之间都没有一个明确的代理合同，人可能之前就认识，资质公司有项目，代理有人脉关系，仅此而已。 这个模式最初的初心，真的是为了开拓业务。中介公司和代理，一般都是一个地方的，比如公司在烟台市，那下面区县的蓬莱、牟平等地方的村镇里，有大量的潜在客户，公司自己安排人跑吧，成本太高效率太低，于是就跟当地有点"人脉"的人呢谈下合作，有"人脉"的人公信力一般不错，代替公司在当地开拓市场，熟人社会，信誉很重要，那大家报名顾虑能降低，成交率能提升不少。 上面这是一种正经的经营思路，低成本拓展业务，是我认为可以理解的经营策略。现在很多资质公司的出国业务，想做全国市场，公司自己的人力资源有限，有代理送人，能增加公司营收和降低公司开拓市场的成本。 另外一些公司的行为就得大力来批判了。这两年，某些公司通过互联网发布广告，全国招募代理，越来越疯狂，越来越离谱。大量广告费投入，公司员工也不谈客户了，大量在知乎、小红书、百度等地方发帖招代理，也是不收费，图什么？其实是一种投机取巧的营业逻辑，图的是，快速聚拢资金，以及规避风险。我们来重点说说这一种。 首先，一些公司自己并不具有商务部海外劳务的资质，疫情之前几年，办了些旅游签证、商务签证出境打黑工的单子，疫情过后这两年，自己的业务不好干，开始打起加盟商模式主意，竟然也开始招出国劳务的代理。发的岗位收入离谱，噱头十足，很吸引人，导致打工人出境根本不是那么一回事。为了规避风险，让代理送人，后期打工人如果维权，前面有代理缓冲着，降低公司风险。 第二，很的中介公司自身业务存在很多问题，宣称是跟其他资质公司合作的，相当于他自己说自己也是个代理，还在招下一级代理。有较真的人去打听，宣称的合作公司，人家根本就不知道有合作的事情。但是中介公司钱先收着，缓解公司现金紧张的现状，打工人要退钱，也是先找代理商，应付10个代理商，比应付100个打工人轻松多了。 第三，还有很多中介公司，可能老板广告玩的溜，买个成立几年的公司壳，改个公司名字，把壳公司原来什么生物公司、软件公司、商贸公司，改个名字叫什么"因私出入境服务有限公司"，然后就开始发布代理招募广告，宣称年赚20万-30万，几千几万的人看了广告，总有那么几十个想发财没有路子的心动报名，代理送一批人来，公司能干下去就干，干不下去跑呗，只要做出经营动作，规避一下非法集资的条款，钱洗出去，主动承认没干好，反正欠钱跑路不是刑事犯罪。 正是因为，这个模式下，客户办不出去，闹，找的是给直接收钱、直接签合同的人，也就是代理商，而不是中介公司；客户要起诉，则起诉的是代理商，如果代理商要求带中介公司一起起诉，那更有利于中介公司，因为，三方纠纷，司法处理起来，取证流程和难度更大。 我们看到的很多骗局报道，都是打工人把钱给了中间人代理商，代理商留下一部分钱，把剩下的钱又给了中介公司，最终中介公司业务没办成，中间人也没办法，打工人追着中间人要钱，中间人追着中介公司要…… 上面说了那么多运作逻辑的事情，就是想提醒我们出国劳务帮的读者们： 如果你想出国，请不要通过个人代理或者没有资质的代理公司，风险不小。 如果你想做代理，请跟着靠谱的商务部资质公司干，从他们那拿单子，不要夸大收入福利等，不要忽悠打工人，认真服务每一个打工人，切实的帮助他们解决困惑。 如果有人对于如何做好代理有兴趣，点赞文章或者留言，我改天花时间写写，这就跟考清华一样，吕老师知道怎么能考上清华，但能力不够最后也没考上，没考上不代表我不知道方法，写写还行。如果没人感兴趣，我就不写了，时间就用来继续给大家做公益咨询吧。
